年度

季节

波段

品类

二级品类

渠道

价格带

生命周期

当前筛选：2024年

企划数据看板

30秒读懂经营结果 · 3分钟讲清洞察决策 · 10分钟钻取到 SKU 动作

鞋类经营总览

库存健康快照 — 点击指标卡联动下方图表

💰▲ 652.4%

¥9480.4万

vs 计划 ¥1260.0万

净销售额（鞋）

🎯▼ 7.4pp

74.6%

vs 计划 82%

季内累计售罄率

📦▼ 2390.8%

79,706 双

¥2062.4万

期末库存（双）

🔄▲ 1.7 周

3.5 周

目标 5.2 周

库存周转 WOS

📅

25 天

≈ 3.5 周 × 7

库存可售天数 DOS

▲/▼ = 实际 vs 计划偏差●达成目标●轻微偏差●显著偏差

年度业绩达成区域与渠道效率季度商品结构波段企划执行人群与色彩策略

Monthly Achievement

月度业绩达成

Overview → Charts → Insights → Actions

口径：仅受年度/月份影响

年度实际

¥9480.4万

年度目标

¥1260.0万

达成率

752.4%

缺口

¥8220.4万

增长月/拖累月

12/0

月度趋势（Actual）

差额分解（Actual - Target）

Top3 正贡献

1月: +¥1308.9万

7月: +¥1085.2万

2月: +¥1060.7万

Top3 负贡献

暂无明显负贡献

自动结论 Insights（固定3条）

1. 年度累计销售 ¥9480.4万，达成率 752.4%，缺口 ¥8220.4万。

2. 拖累Top月份：当前口径未出现明显负贡献月份。

3. 拉升Top月份：1月(+¥1308.9万)、7月(+¥1085.2万)、2月(+¥1060.7万)。

可执行方案 Actions（固定3-5条）

1. 保持主力月节奏

维持主力月份供给深度，避免断码。

2. 提前校准下季结构

用当月结构结果反推下季配比。

3. 持续压降长尾风险

对低效率SKU小步快跑去化。

明细验证与导出（折叠）

月份	实际	目标	达成率	去年同期	同比差额	同比
1月	¥1509.5万	¥200.6万	752.4%	¥1340.6万	¥168.9万	12.6%
2月	¥1223.3万	¥162.6万	752.4%	¥1116.0万	¥107.4万	9.6%
3月	¥473.9万	¥63.0万	752.4%	¥447.7万	¥26.2万	5.9%
4月	¥987.0万	¥131.2万	752.4%	¥812.6万	¥174.3万	21.5%
5月	¥802.1万	¥106.6万	752.4%	¥679.3万	¥122.8万	18.1%
6月	¥309.5万	¥41.1万	752.4%	¥271.6万	¥37.9万	14.0%
7月	¥1251.6万	¥166.3万	752.4%	¥1077.8万	¥173.7万	16.1%
8月	¥1014.2万	¥134.8万	752.4%	¥897.8万	¥116.4万	13.0%
9月	¥393.7万	¥52.3万	752.4%	¥361.3万	¥32.4万	9.0%
10月	¥716.3万	¥95.2万	752.4%	¥614.3万	¥102.1万	16.6%
11月	¥578.1万	¥76.8万	752.4%	¥511.4万	¥66.7万	13.0%
12月	¥221.1万	¥29.4万	752.4%	¥203.7万	¥17.4万	8.6%

A · 结果 Outcome

毛利率结果

46.6%

▲ +1.2pp ++0.8pp vs目标

✅ 折扣管控有效

季内售罄率结果

74.6%

▲ +1.0pp

✅ 去化节奏稳定

B · 效率 Efficiency

动销SKU（色码）

300 款

平均折扣率

87.8%

▲ +0.5pp

毛利额

¥4420.4万

▲ +14.1%

MSRP金额（吊牌额）

¥1.08亿

C · 结构 Structure

Top10 集中度

13.8%

✅ 结构合理

最强渠道

加盟

+34.8%

✅ 渠道健康

核心价格带

399-599

📊 销售额最高价格带

折扣损失额

¥1320.0万

✅ 折扣损失可控

⚠️

本季鞋类经营结论

2024年 · 年度业绩达成 / 区域与渠道效率 / 季度商品结构

关注中

当前筛选条件（2024年）下，鞋类经营表现接近计划线。净销售额 ¥9480.4万（达成率 752%）；售罄率 74.6% 处于警戒线附近（目标 82%），偏差 -7.4pp，需关注折扣深度（12.2%）和波段节奏匹配度。

⚡主要风险：WOS 3.5 周偏低，核心鞋型存在断货风险。

→

对售罄率低于 70% 的鞋款启动组合促销与渠道调拨，同时审查配色结构与折扣上限，避免毛利进一步摊薄。

点击指标跳转图表

图表矩阵 · 洞察层

SKU 价格带分布（计划 vs 实际）

🔍

发现 399-599 为最高贡献价格带，占净销售额 44%；599+ 高价带贡献 30%，199-399 低价带占比 26%。

⚡

决策价格带结构合理，维持现有布局，重点提升 399-599 主力价格带深度。

📈

结果预计优化后均价提升 ¥30-50，毛利率改善 +1-2pp。

售罄率曲线（累计）

🔍

发现当前累计售罄率 75%，距目标 80% 尚差 5pp，已录入 12 周销售数据。

⚡

决策售罄节奏健康，维持现有运营策略，关注高价带库存消化。

📈

结果持续保持当前节奏，预计季末售罄率超目标 +3-5pp。

渠道销售占比

渠道贡献排行

加盟¥3296万

35%

电商¥2675万

28%

直营¥2418万

26%

KA¥1091万

12%

🔍

发现加盟渠道贡献最高（35%），KA 渠道贡献最低（12%）；电商渠道合计占比 28%。

⚡

决策优化 KA 渠道陈列策略，聚焦 399-599 主力价格带，减少清仓款比例。

📈

结果预计 KA 渠道售罄率提升 +5-8pp，减少折扣损失。

价格 vs 售罄率分析（气泡=销量）

👆 点击气泡查看 SKU 详情

四象限分布

⭐ 明星区

高价高售罄

0款0% 销量

🔥 走量区

低价高售罄

10款41% 销量

⚠️ 风险区

高价低售罄

26款12% 销量

📦 滞销区

低价低售罄

44款46% 销量

🔍

发现 199-399 常青款均值售罄率 94%，位于高效区；599+ 新品中 26 款低于 75% 警戒线（共 300 款中 68 款需关注）。

⚡

决策对 26 款 599+ 低售罄新品：W8 前启动渠道调拨；W10 后视情况降价 10-15%。

📈

结果预计清仓库存减少 30%，避免季末大幅折扣，保护毛利 +1-2pp。

品类 × 价格带热力图 (SKU数)

合计

135

300

结构空缺：靴类 × 800+凉拖鞋 × 399-599凉拖鞋 × 599-799凉拖鞋 × 800+

🔍

发现休闲/街头品类 399-599 价格带 SKU 最密集（78 款）；共 4 个品类×价格带格子无 SKU 布局。

⚡

决策休闲/街头品类 399-599 SKU 过密，下季削减 2-3 款，资源向空白格子倾斜。

📈

结果预计 SKU 效率（单款产出）提升 +15%，降低库存分散风险。

整体平均售罄率

🚀 贡献最高渠道

1. 加盟

35%占比

2. 电商

28%占比

🐢 贡献最低渠道

1. KA

12%占比

2. 直营

26%占比

🔍

发现整体售罄率 75%。电商渠道表现最优，KA 渠道拖后腿。

⚡

决策重点关注售罄率<70% 的新品（共 3 款），制定专项动销方案。

📈

结果若 3 款问题款售罄率提升至 75%，整体均值可改善 +2-3pp。

计划达成 · 结构对比

品类结构计划 vs 实际（售罄率）

🔍

发现当前品类中，休闲及跑步品类售罄率接近或超出计划目标；篮球/训练品类存在缺口。

⚡

决策对低于计划 5pp 以上的品类启动针对性动销：组合促销或追加投放预算。

📈

结果预计带动整体售罄率提升 +1.5-2pp，减少季末清仓压力。

渠道结构计划 vs 实际（售罄率）

🔍

发现电商渠道表现相对计划较优；加盟和KA渠道售罄率明显低于目标，需重点关注。

⚡

决策对加盟/KA渠道发起专项动销支持：追加联销或补贴政策，提升渠道动力。

📈

结果预计提升加盟/KA渠道售罄率 +3-5pp，降低渠道库存积压。

SKU 风险列表 · 动作层

SKU 风险列表

共 300 款 · 可导出 CSV 用于动作清单

商品	品类 / 周期	吊牌价 ↕	销量 ↕	售罄率 ↑	折扣 ↕	毛利 ↕	库存 ↕	WOS ↕	风险标签	优先级	建议动作	预估收益
Zoom Force v7 S270 · Q1	户外鞋清仓	¥699	86	46%	35%	45%	90	11.5	低售罄折扣异常	P1	立即降价 15-20%，加大电商投放	售罄提升 34pp 可减少库存积压
Air Glide v5 S279 · Q2	休闲/街头清仓	¥699	79	47%	35%	45%	100	13.9	低售罄积压风险折扣异常	P1	立即降价 15-20%，加大电商投放	售罄提升 33pp 可减少库存积压
Speed Dunk v2 S215 · Q2	休闲/街头清仓	¥599	148	51%	36%	42%	146	11.8	低售罄折扣异常	P1	加大投放 / 降价 10%，关注渠道错配	售罄提升 29pp 可减少库存积压
Cloud Walker v2 S264 · Q1	休闲/街头清仓	¥699	92	53%	35%	45%	81	9.7	低售罄折扣异常	P1	加大投放 / 降价 10%，关注渠道错配	售罄提升 27pp 可减少库存积压
Pro Hiker v3 S265 · Q1	正装/通勤清仓	¥699	104	53%	35%	45%	90	9.5	低售罄折扣异常	P1	加大投放 / 降价 10%，关注渠道错配	售罄提升 27pp 可减少库存积压
Air Dunk v5 S154 · Q2	休闲/街头清仓	¥499	216	54%	36%	40%	263	14.6	低售罄积压风险高库存折扣异常	P0	渠道调拨 + 组合促销，目标清库	清库可回收约 ¥9万
Ultra Glide v1 S258 · Q1	休闲/街头清仓	¥699	107	54%	35%	45%	90	9.3	低售罄折扣异常	P1	加大投放 / 降价 10%，关注渠道错配	售罄提升 26pp 可减少库存积压
Ultra Runner v1 S168 · Q1	正装/通勤清仓	¥499	277	55%	36%	40%	223	9.7	低售罄高库存折扣异常	P0	渠道调拨 + 组合促销，目标清库	清库可回收约 ¥8万
Cloud Dunk v6 S188 · Q1	户外鞋清仓	¥499	453	56%	36%	40%	267	7.1	低售罄折扣异常	P1	加大投放 / 降价 10%，关注渠道错配	售罄提升 24pp 可减少库存积压
Ultra Runner v3 S195 · Q4	靴类清仓	¥499	378	56%	36%	40%	261	8.3	低售罄高库存折扣异常	P0	渠道调拨 + 组合促销，目标清库	清库可回收约 ¥9万

共 300 款 SKU · 断货风险(WOS<4) · 积压风险(WOS>12)

💡

数据说明

本看板数据已脱敏处理，金额经指数化（×系数），结构与趋势真实反映业务逻辑。点击右上角 指标口径 查看各指标计算方式。筛选条件变更后，KPI 卡与图表实时同步更新。